AI FOR SALES · 32 ORE
Quattro giornate per trasformare segnali, account intelligence e AI in opportunità prioritarie, conversazioni più rilevanti e pipeline governabili.
REVENUE INTELLIGENCE SYSTEM
IL PERCORSO
Partiamo dai segnali commerciali, li trasformiamo in priorità e costruiamo un sistema che aiuta i venditori a preparare, decidere e agire meglio.
Non insegniamo script automatici o scorciatoie. Progettiamo la collaborazione tra persone, dati, CRM e AI lungo l'intero processo di vendita.
MACRO AGENDA
Una progressione che collega intelligence, relazione, strategia di deal e capacità di governare la pipeline.
DAY 1 · SALES INTELLIGENCE
Leggere account, segnali e priorità
AI e trasformazione delle vendite, ICP, account intelligence, segnali di intenzione, ricerca aumentata, scoring e prioritizzazione delle opportunità.
DAY 2 · PROSPECTING & VALUE
Costruire outreach rilevanti, non seriali
Account research, stakeholder mapping, trigger e bisogni, value proposition, personalizzazione, sequenze di contatto e quality control.
DAY 3 · AUGMENTED SELLING
Preparare, ascoltare e far avanzare l'opportunità
Meeting preparation, discovery, domande, conversation intelligence, sintesi, obiezioni, proposta, stakeholder alignment e next best action.
DAY 4 · AGENTS, PIPELINE & FORECAST
Scalare senza perdere controllo
CRM workflow, sales agent, next best action, pipeline hygiene, forecasting, metriche, human oversight, regole operative e roadmap di adozione.
COVERAGE↑
VELOCITY↑
RISK↓
OUTPUT PROGRESSIVI
Il project work finale trasforma una priorità commerciale reale in un sistema Human × AI con account intelligence, messaggi, workflow, controlli e metriche.
HUMAN JUDGMENT
La tecnologia organizza contesto e segnali. La persona interpreta il cliente, costruisce fiducia e resta responsabile di ogni scelta che muove la relazione.
A CHI È RIVOLTA
Sales Director, Head of Sales, Key Account Manager, Business Development, Sales Enablement, RevOps, CRM e Commercial Excellence che vogliono integrare l'AI nel processo, non soltanto nella scrittura delle email.
FAQ
Informazioni utili per capire se il percorso è adatto al team e come può essere configurato.
Il percorso è progettato per Sales Director, Head of Sales, Key Account Manager, Business Development, Sales Enablement, RevOps e Commercial Excellence.
No. Partiamo dai processi commerciali e introduciamo strumenti, workflow e criteri di controllo attraverso attività guidate.
Sì. Affrontiamo qualità dei dati, aggiornamento, next best action, pipeline governance e forecasting senza dipendere da una singola piattaforma.
Il Sales Coach AI allena in modo continuativo competenze e conversazioni. Questa masterclass riprogetta l'intero processo commerciale, dall'intelligence fino alla governance della pipeline.
Sì. Casi, account, laboratori e output possono essere configurati sul mercato, sul ciclo di vendita, sul CRM e sulle priorità dell'organizzazione.
Una mappa delle opportunità, un prospecting playbook, una deal room operativa e un sales operating model con governance, metriche e roadmap.
AI FOR SALES · 32 ORE
Raccontaci il mercato, il ciclo di vendita e le priorità. Configuriamo insieme casi, laboratori e project work.
Parliamo della masterclassinfo@boldstuff.it